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tiktok对接shopify怎么操作,新手做tiktok带货如何学习-利来app

tiktok对接shopify怎么操作,新手做tiktok带货如何学习

近日,tiktok宣布将继续扩大与shopify的合作,未来几周内将在美国、英国、加拿大三个地区的shopify商家中对“tiktok购物”功能进行试点测试。

tiktok和shopify之间“情感升温”是广大卖家喜闻乐见的事情,毕竟tiktok除了方便卖家进行产品推广外,也为卖家提供不少选品灵感。但是事无绝对,tiktok并不是所有热门商品都可以照搬,今天,孟老师就来为大家盘点一下,tiktok上有哪些要命的选品坑。

1、出口或清关难度大的商品

出口难度大的商品极易被海关扣留,严重的可能还会追究法律责任。由于各国的法律法规不同,有些商品视频可以在当地tiktok上播出,但是中国不能出口或者当地难以清关。因此建议卖家在选品过程中看一看《中国禁止出口限制出口技术目录》以及目标市场的相关禁止进口或限制进口的条例,以免踩坑。

关于禁止出口的踩雷案例,孟老师身边有个实际的例子给大家分享。

之前写过一篇文章,是讲个人防卫用品大热的文章,点击回顾:

提供给我这一热卖方向的是一位专营防卫用品的卖家,主要售卖的是一些防狼警报器、防卫钥匙链等合规商品,而近期类似下图这种防卫梳在tiktok上播放量普遍不错,于是他找工厂做了一批类似商品试单,虽然刀具长度不构成管制刀具,但是出口依旧有限制,费了不少周折。

2、不易运输的商品

不易运输的商品特征包含体积大、质量重、易碎、易变质等等,这类商品很好辨识,踩坑的往往是经不住热度诱惑的新手卖家

比如前段时间美国的tiktok博主#janelleandkate上传了一个花瓶染色的视频,获得了14.2m的观看量,明显高于其他视频,引得不少博主模仿,也一定程度上带火了花瓶这款商品。

或许受这类视频影响,近30天shopify新上架的花瓶商品超过5.400件,环比增加了近40%,但是大多数商品销量并不高,毕竟买家也会考虑运输过程中的破损风险。

3、太便宜、太贵的商品

shopify商品正常售价应该是成本及运费的总和的三倍。客单价太便宜,无法抵消物流及运营的成本;客单价太高,即使选品再好,都可能面临热度火爆却无人下单的窘境。

根据findniche的数据统计,热卖商品的客单价通常在20-70美元,因此,建议卖家选择商品采购成本在5-20美元的商品。

4、季节性商品

由于海外运输时间较长,商家应尽量避开季节性产品,如泳衣、电扇这类强季节性商品比较容易判断,但是也存在一些不太好判断是否有季节性的商品,比如美国狩猎季期间热销的护目镜、野炊用品等商品。

因此,建议大家在选品时通过关键词分析工具,确认过往几年该商品关键词搜索量有无周期性波动,如果有,那么证明该商品存在一定季节性,如果每年搜索量均较为平稳或波动无明显周期性,则说明该商品季节性较弱。

比如下图为amzchart关键词分析模块下对“yoga mat”关键词历史搜索次数的记录,可以看出,虽然搜索量有波动,但是没有明显的周期性,因此不算做季节性商品。

孟老师建议新手卖家还是尽量回避季节性商品,而拥有海外仓的卖家可以考虑。

5、使用寿命较长的商品

通常来讲,易耗品更容易增加客户粘性,同时对销量数据表现也更加有利,因此,如果商品的使用寿命较长,就不太推荐大家操作。

当然,销售使用寿命长的商品,搭配专用耗材一起销售也是个不错的选择,通过耗材来增加复购率,建立品牌影响力。

如下图这款minipeng的自动洗手液,机器的使用寿命虽然较长,但是洗手液消耗较快,且为专用。

以上就是为大家总结的tiktok选品坑,希望能对广大卖家有所帮助~

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